采訪嘉賓丨管敏正

主持人丨蔡文博

1998年，管律師決心從華政辭職創辦申駿律師事務所，距今已有22年了。2005年，管律師開始組建銀行金融法律服務團隊，該團隊現已經成為上海灘最強的銀行清收團隊之一。同時，管律師熱心公益事業，從“一個雞蛋的暴走”開始持續不斷地從事扶貧助學工作。

問：從華政講師到創立申駿，您是如何一步步作出職業選擇的？

管：其實是為生計所迫，所以決心出去闖一下。我在華政做了六年的老師，還是養不活自己的狀態。當時我在辭職報告上寫的就是“我堂堂七尺男兒，上不能養父母，下不足養妻小，有何面目立于天地之間”。有人會說當律師可以將法學理論與實踐結合起來，但事實上，當時確實沒有考慮那么多。

問：您從2005年開始組建專業的銀行金融法律服務團隊，現在是上海最強的銀行清收團隊之一。您當初是如何規劃的？

管：這個也可以用四個字來形容，就是歪打正著。從1998年到2000年三年其實完全是為生計所迫，什么案子都做。2000年，我有幸的到香港最大律師行——的近律師行（Deacons）做了半年，回來之后就有了組建專業團隊的想法。最初我走的專業化道路，并不是銀行金融而是知識產權。但那時知識產權案件因為賠償很低，所以律師費很低。2005年，我通過偶然機會接觸了銀行案件，發現銀行業務的優點就是只要專心去做，它的案源是不斷的，我們團隊一步一步地從很小的利息計算的問題開始一直到合同文本等等進行全方位的綜合，逐漸打造出體系化的法律服務產品。我們憑借這種專業化在業內樹立了很好的口碑，這個還是比較欣慰的。

問：我們都知道您非常熱心于公益事業，您對于律師承擔社會責任方面有什么建議嗎？

管：公益其實是一個企業發展要經歷的自然而然的事情。能力越大，責任越大。雖然我們不能跟馬云這種大的公司去比，但是我們可以做力所能及的事情。中國有4300萬家企業，如果每家企業都能幫助一到兩個人，那么上億人的困難都可以被解決。在做公益事業的時候，接觸到的朋友很多都是非常陽光，非常正能量的人，這對人生成長是非常有幫助的，我們會繼續做下去。

問：近年來有越來越多年輕律師辭世的消息傳出，您認為什么樣的拼搏是有意義的？

管：年輕律師過早的辭世，我感到非常的遺憾和痛惜。其實不僅是律師行業，其他行業也存在這種現象。我一直最崇尚的四個字叫天道酬勤。有一句古話叫 “小富靠勤，大富在天”。意思就是如果靠自己的努力，可以過上一個比較好的生活，但如果要成為大富大貴的人，你的命運是可能是上天已經安排好了的。明確自己處在一個什么樣的社會角度，是非常重要的。其實我們不用去跟人家比較，跟自己比較就可以了。我們是不是一直在進步，一直在提升，這是很重要的。每個人要快樂地活著，也一定要勤奮地活著。年輕律師如果要取得成功，他一定是付出比常人多。如果一個朝九晚五的人能夠成功，我是不敢想象的。唯一要做的是不能急功近利，這是一個很重要的過程，對99.99%的人是不可避免的。最主要的是，年輕律師還是要努力的，不單年輕律師要努力，其實我們老年律師也要努力。

問：您認為律師應該如何實現自我價值？

管：這個問題可以用我們事務所的愿景和價值觀來回答。我們事務所的愿景是打造一家可傳承的律師事務所，我們希望年輕的律師能夠對這家律所有一種憧憬，有一種期待，我們把所有的客戶，所有的資源，所有的口碑等等都能夠傳承下去。我們事務所的價值觀是團隊、匠心、忠誠、尊嚴。律師的發展一定是專業化、團隊化的。舉一個最簡單的例子，如果一個超級富豪要離婚，它不是一個單純的離婚案件，而是一個資產重組案件，它涉及到很多領域的法律問題，比如股權糾紛、公司經營權的爭奪問題等等，單單一個律師是無法完成的。青年律師尤其需要有這種團隊協作的觀念，單打獨斗是做不大的。

第二個是匠心，匠心就是要非常專業地去研究，早晚有一天能脫穎而出。第三個是忠誠。這個忠誠不是愚忠，我的意思是對客戶要負責要忠誠，馬云也說忠誠比能力更重要，對客戶的忠誠就是一定要維護客戶的利益。舉個例子，我們出去喝啤酒，有個啤酒公司是我們的客戶，如果另外一個是競爭對手，我們肯定不會喝競爭對手的啤酒。只有對客戶忠誠，客戶才能信任你，這是一個相互信任的過程，這樣去做自然而然會為自己贏得尊嚴。一個人的尊嚴實際上非常重要，對于年輕律師來說，他覺得我沒業務所以沒有尊嚴，不是的。他如果很專業，又對客戶很忠誠，非常認真努力，自然而然也會贏得作為法律人的尊嚴，當律師能夠幫法律贏得尊嚴的時候，我認為律師的價值就真正的實現了。

采訪后記

在視頻的剪輯中，我一遍一遍地回顧管律師渾厚的聲音，雖然管律師的職業生涯始于“生計所迫”，我想他的成就并不在于“歪打正著”，而在于他對法律人使命感和責任感的堅持。管律師的眼里透著真誠與堅毅，我想這就是屬于他獨一無二的氣場。