采訪嘉賓?|?范碧華
主持人?|?蔡文博
范碧華律師是申駿的高級合伙人，在非訴和訴訟業(yè)務(wù)方面都有非常豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗。本期專訪讓我們了解范律師獨(dú)特的職業(yè)選擇背后的故事。
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?問：您是法學(xué)專業(yè)畢業(yè)，為什么當(dāng)初會選擇去東南亞從事外貿(mào)業(yè)務(wù)呢？
范：這個確實說來話長，其實我畢業(yè)第一步不是做外貿(mào),而是在房地產(chǎn)公司做法務(wù)。而90年代中國商品房剛開發(fā)，開發(fā)商基本上是國有企業(yè)，我任職的單位就是掛靠了一個國有企業(yè)，因為是掛靠關(guān)系，所以后來業(yè)務(wù)就慢慢衰弱了。當(dāng)時老板在菲律賓有一個中國商品城項目，需要從中國出口商品到菲律賓去，于是順理成章做了外貿(mào)業(yè)務(wù)，也因此有機(jī)會去菲律賓了解了一下。后來我司法考試通過了，覺得既然是法學(xué)院出來還是要做律師，剛好管律師他們從華政辭職開辦了申駿，我就加入了。當(dāng)時我們辦公地點(diǎn)在嘉定跟普陀的交界處的輕紡市場對面，很簡陋。我也沒有客源，接觸的客戶都是輕紡市場里的打架斗毆、離婚訴訟，離我想象當(dāng)中律師的職業(yè)相差很遠(yuǎn)。律師業(yè)務(wù)做不下去了，我就決定去以前比較熟悉的菲律賓看看，同時從中國出口商品賣給他們的商場或者是跳蚤市場，因此也有了“擺地攤”的經(jīng)驗，這個就是傳說中的我去東南亞發(fā)展了。
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問：這段經(jīng)歷給您后來的律師職業(yè)帶來什么樣的影響呢？
范：這個影響其實真的很深遠(yuǎn)，首先這段經(jīng)歷告訴我人的精力很有限，做事要一心一意。我當(dāng)時在菲律賓待了一年多，覺得還是要做律師，就回來了。老問題還在，沒有客源，所以我還是繼續(xù)做一些外貿(mào)的事宜維持生計。那個年代做外貿(mào)都要靠傳真，我不好意思給在上班時間收發(fā)傳真，就在下班的時候做，律師業(yè)務(wù)也開展的不順利，因為我的朋友都覺得我是做外貿(mào)的，律師業(yè)務(wù)肯定不是專業(yè)的。有一次我痛定思痛，決定把外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給朋友，這樣心沉下來，把之前做外貿(mào)賺的錢去貼補(bǔ)律師業(yè)務(wù)，這樣律師業(yè)務(wù)也就慢慢起來了。
第二是考慮問題更全面。97年的時候剛好是亞洲金融危機(jī)，那個時候我第一次知道原來不動產(chǎn)還可以成為負(fù)資產(chǎn)。當(dāng)時泰國的貨幣泰銖跟美元的匯率從25:1被砸到了55:1，匯率攔腰斬，房價市場也因為金融危機(jī)往下走，很多投資東南亞房產(chǎn)的老板真的是一夜破產(chǎn)。所以我就覺得很多東西是意想不到，很難預(yù)測的。有了這樣的意識，我們在接待客戶的時候考慮問題就會更全面。
第三是與客戶更能產(chǎn)生共情。因為我很清楚客戶的需求，更容易產(chǎn)生共鳴。商業(yè)行為都是有風(fēng)險的，律師其實就是把控風(fēng)險的，那我可能會同時列舉商業(yè)風(fēng)險跟可能預(yù)期的利潤，讓客戶去做個選擇，而不是一味去強(qiáng)調(diào)風(fēng)險。所以客戶可能很愿意從我們給出的方案里面折中選擇自己能承受風(fēng)險的方案。
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問：您會建議法學(xué)畢業(yè)生在步入社會的時候，嘗試與本專業(yè)不同的職業(yè)嗎？
范：其實都可以，我自己就是從不同的職業(yè)一步步轉(zhuǎn)化過來的，其實這些經(jīng)歷每一筆都是財富，但也不一定是規(guī)劃好的，有些東西其實是命中注定的。經(jīng)歷了，肯定是筆財富；沒有經(jīng)歷，一直從事法律工作，對律師事業(yè)肯定也是有幫助的?，F(xiàn)在年輕人有更多的選擇，他可以前期不斷嘗試，不斷試錯，最終選擇一個愿意做的事情。任何事物都相通的，如果在一個行業(yè)里面能做到出類拔萃，我相信任何行業(yè)只要想做，你都能成功。
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問：我們都知道您早年從事的是金融訴訟，近些年才開始從事非訴業(yè)務(wù)，有哪些不同的感受呢？
范：我們申駿是一個團(tuán)隊化公司制的律所，因為創(chuàng)立初期，其他合伙人的訴訟業(yè)務(wù)能力都比我強(qiáng)，那我只能選擇非訴了。其實也挺好，我覺得有過訴訟經(jīng)驗的去做非訴相對來說是有幫助的。我一直認(rèn)為非訴業(yè)務(wù)是一個良心活，它所有的風(fēng)險都是滯后的，而不像訴訟業(yè)務(wù)是帶有明確目標(biāo)的，客戶追求的要不就是最快，要不就是最大利益，律師就朝著這個目標(biāo)去努力。非訴業(yè)務(wù)里其實很多的風(fēng)險是看不到的，如果考慮問題不周全，擔(dān)保措施或者違約責(zé)任不落實，甚至一個管轄條款都可能會影響著整個案子的走向。訴訟經(jīng)驗有助于提高對風(fēng)險的把控，對合同的文本的起草，包括跟客戶的談判都是有利的。將來萬一項目有涉訟，我們有訴訟背景也可以讓客戶有抓手。
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問：您會建議年輕律師在職業(yè)初期多嘗試不同的業(yè)務(wù)，還是有一定職業(yè)經(jīng)驗以后再進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展呢？
范：這個其實是可遇不可求的，畢竟每個人特長不同。有的人擅長交際和開拓，有的人更專注于法律研究。如果覺得自己從法學(xué)院出來有能力去開荒，就可以去試一試。在我們申駿，因為是公司制的，大家各取所長，都沒問題。
關(guān)于選擇專業(yè)，很多年輕律師會困惑，不知道自己喜歡什么，哪個專業(yè)更適合，想都嘗試一遍也可以，但最后還是要從嘗試過的里面去選擇一個自己最喜歡的。因為現(xiàn)在的法律環(huán)境萬金油的律師是真的不吃香，術(shù)業(yè)還是有專攻，慢慢沉淀下來把專業(yè)當(dāng)成事業(yè)去發(fā)展，應(yīng)該是最好的選擇。
采訪后記
范碧華律師的職業(yè)經(jīng)歷充滿魔幻色彩，看起來像是無意間完成了數(shù)個職業(yè)或?qū)I(yè)跨度的她，其實一直遵循自己內(nèi)心的聲音。這些經(jīng)歷也許是不可復(fù)制的，但卻可以借鑒。因為無愧于夢想，立足于現(xiàn)實，把握時代潮流的人終究不會被辜負(fù)。
